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复式楼合适装修什么风格-渠道多元化成家具展焦点 电商发展目前仍在烧钱

来源:2020-07-09 22:33:27作者:浏览量:

   在中秋节假期中,为期5天的东莞家具展落下了帷幕,按照惯例,每届家具展都会有热门的家具或是最新的技术成为人们的关注焦点,而本次家具展的焦点话题则是家居市场的渠道多元化。

  

渠道多元化成家具展焦点电商发展目前仍在烧钱

    因为就今年而言,整个家居行业已经形成了家居卖场的产品销售已经于工程订单和地产商的样板间以及电商渠道并驾齐驱地发展了,当地的家具行业ceo表示,虽然现在家具电商化比较流行,看上去也是一个趋势,但是真得能靠电商赚到大钱却并不容易,国内很多的家具企业即使在大走电商之道,也都是在烧风投,情况乐观的没有几家。

    多渠道发展实属无奈 租金高昂被迫掘路

    家具业发展的趋势必然是渠道的多元化,这些渠道包括了传统的实体家居卖场、街边独立的专卖店还有电商,这些渠道的增加势必也催化了企业主与装修公司、地产商、酒店、商务楼的合作,作为地产这一块来讲,之后也会向差异化发展走,而与装修公司、设计公司的合作则是一个非常好的形式。

    而就电商发展这一块而言,主要面向的买家群为80后、90后新生代消费者,这一代人习惯了在网络上做事情,而企业就必须迎合消费者的这一变化,逐渐将偌大的实体店搬到网上来,而家具电商化目前虽然仍处于试水阶段,但这是家具行业发展的必然趋势。

    家具电商的利益蛋糕 并“不好吃”

    有些比较知名的家具品牌巨头也曾经考虑过要涉足电商,但是至今迟迟未动手,主要是因为这些家具品牌如果要做电商,那么就要同时生产线上和线下2条渠道的产品,对大企业来说,这是个比较棘手的问题。

    现在有很多家具品牌自己做电商,虽然是试水,但是经营情况都不是很乐观,其实做电商首先自己的商品要有特色,要有卖点,这是最起码的,接着就要品牌要有一定的知名度并且销售的产品要有市场,如果将已经过时的产品放在电商平台上,很难想象这商品会有好的销量,毕竟现在的消费者已经不是只一味地注重价格了。

    电商专用渠道 有损家具品牌价值

    上文提到了,现在不少的传统企业想要尝试电商化发展都遇到了一定的困难,其中除了成本、推广、线上线下价格统一等难题外,最关键的是没办法平衡各方的利益。前些年,有些企业专门针对电商开发新的产品系列,包括同经销商们分成和引流,但效果不明显,主要是对渠道没有控制力。不同的团队做同一件事,会造成很大浪费,更何况每个团队都要保持自己的利润,如果几个团队在做一件事情,利润分成方面也存在很大问题。

    目前很多的家具企业都在和房地产商、设计公司合作在做样板间,发展得也比较好,但是就是很难和电商融入到一块儿,虽然家具电商化是未来的一个趋势,但是目前传统的家具企业还是具备多方面的优势,未来一步,就是怎样将传统家具企业与电商相互融合起来。



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